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家电常识

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拿出补贴终端市场的方式和手段

文章来源:    时间:2018-11-25

  中小家电厂家还有活路吗?对于当前市场上大量的二三线家电品牌来说,未来的出路只能靠自己找到突破口:对内要抓管理、提效率、做产品;对外抓渠道、强推广、做品牌,形成一股内外协同的“自主驱动”体系。

  学会走自己的路,才能摆脱对别人的依赖。对于当前市场上的众多中小家电厂家来说,活下去的机会还有,关键是活出自我,不能总是跟着别人的“屁股后面”找机会、秒速赛车计划找空隙。

  面对今年的家电市场格局,就是典型的“大鱼吃小鱼”。大企业对中小企业的冲击可以说是“相当猛烈”、“异常直接”。特别是,在原本很多中小企业占据一定优势的中低端市场上,大企业采取“直接放价”贴近成本线的操作策略抢市场。说白了,就是不给大家留活路。

  那么中小家电企业未来的生存出路在哪里?虽然当前在空冰洗,甚至厨小电等领域,仍然存在企业和品牌数量多,需要进一步淘汰和优化的空间。但是,一些优质的中小家电品牌仍然存在发展空间和机会。这是肯定的。

  一些优质中小家电厂家的出路很明确,那就是全面回归经营的本质和本位:抓经营、抓销售、抓盈亏平衡;一切回归经营的初心:关注需求、关注产品、关注投入产出比。只有这样,才能真正找到自己的生命力和竞争力。更重要的是,当前广阔的中国家电还拥有大量的空白市场,只要努力,起码不会死,还有等待突破的机会。

  在组织架构上,要对经营团队进行精简和优化,建立研发和营销为主的哑铃式结构。要重品牌、低费用、高效率,激活团队成员的斗志和狼性,从而保持中小企业“小投入多产出”的灵活多变特点;千万不要去学习大公司的那套管理流程和模式,一定要保持小组织的灵活性和多变性。

  要强化产品意识,不是去颠覆产品,也不是去发明产品,而是要制造几款拳头型的精品。一直以来,小企业往往是创新的主体,敢于试错,就更容易创造出一些有卖点的家电产品;特别是在面向用户需求的产品创新上,要敢于投入;

  要建立起一支优秀的营销推广团队,能在一线市场上敢于打仗并且能打硬仗。要建立起自己控制的物流和信息流系统。要快速掌握一线市场的末端变化,从而快速做出判断和反应。从而通过强劲有力的推广体系和营销体系,实现市场的精准分销和零售。

  随着家电竞争大局已定,很多中小企业,当前已经无法依靠电商再次弯道超车。唯一的出路就是重视渠道商,要寻找并抓住一些区域市场上的优秀经销商和代理商。拿出补贴终端市场的方式和手段,鼓励和扶持代理商的发展。

  为何在电商下乡、大连锁下乡的背景下,重提中小厂家重视代理商、发展代理商。原因很简单,一方面,目前在很多区域市场上,还存在不少优秀的家电代理商;另一方面,则是这些优秀家电代理商在大企业渠道扁平化背景下,只能选择一些优质的中小品牌。

  过去在家电市场上,一些优秀的农村代理商经营的家电普遍没有品牌,或者要么是小牌、杂牌,在农村消费市场开始品牌化的背景下,他们必须要寻找大量的二三线品牌来经营。那么,对于寻求在城市之外的县镇市场发展中小家电企业,自然是一次很好的机会。

  作为一个持续发展的朝阳产业,家电市场的蛋糕,从来不会消失。缺少的不是商业机会,而是中小家电厂家发现机会的定力和毅力。所以活出自己,打出自己的节奏,而不是停留在规模小、实力弱、没前景的泥潭中,不思进取!

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