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豆浆机

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通过销售装、赠品装、随机演示装等

文章来源:    时间:2018-08-28

  王旭宁,九阳集团创始人、总经理,中国小家电行业的传奇人物。九阳集团从1994年的一个不起眼的小企业发展至今成为中国小家电行业的知名品牌,年营业额高达40亿元。2008年,九阳股份在深交所挂牌上市,私募股权给到了20多倍,市值超过百亿元,王旭宁出任九阳股份有限公司董事长、总裁,身价暴涨,一时风光无限。

  一切都源自于15年前,当时还在济南铁路成人中专做老师的王旭宁因为爱喝豆浆而发明了豆浆机,并且将自己名字中的“旭”字拆开来,冠其名为九阳豆浆机。到了1999年,时年30岁的王旭宁获得了智能型家用全自动豆浆机的国家发明专利。次年,他再次获得豆浆制备方法及自动豆浆机国家发明专利。

  于是,制作豆浆的粉碎、磨、打浆、煮等复杂工艺全部集中于一个小小的豆浆机内完成,再加上智能软件控制,使其像使用傻瓜相机一样方便。就此,九阳创造了一个全新的消费市场,并将这个起初不被家电业重视的细分产品做到了极致。

  一方面,王旭宁在国内率先设立“豆浆营养研究室”,收集民间经典豆浆配方,推出健康豆浆食谱。另一方面,王旭宁联合500多家媒体宣传大豆及豆浆营养知识,积极推广“国家大豆行动计划”。在具体营销手段上,王旭宁在豆浆机广告中引入了豆浆食谱,将“健康”理念通过食物内容灌输给消费者。

  借助在豆浆机市场的领先优势,王旭宁还积极介入豆浆机的上游领域,涉足豆业,通过销售装、赠品装、随机装、演示装等,在销售豆浆机的同时销售大豆、黑豆、花生等豆料作物。2007年,九阳在中央电视台黄金广告资源招标中拿下“新闻联播”后标版广告,广告投放额近亿元,这是九阳有史以来最大的一笔广告投入。

  2008年九阳对湖南卫视《挑战麦克风》栏目进行植入式营销,全面播出品牌新广告“专注好豆浆、九阳15年”。目前王旭宁共拥有115项专利,其中6项为发明专利,38项为实际应用型专利,71项为外观设计专利。同时,王旭宁还拥有专利申请权53项。

  目前九阳的销售网络遍布全国270多个地级城市、2000个县级城市。同时,九阳还与沃尔玛、大润发等九大连锁零售机构建立了紧密合作关系。未来2至3年,九阳还将再增加6000个终端,并新建或改建800多个5S体验店,对销售网络进行精细化管理。此外,王旭宁还采取了品牌外溢战略,谨慎地进行相关多元化,将九阳的触角伸入料理榨汁机、电磁炉、紫砂煲和开水煲市场。

  目前,在国内市场上,九阳的料理榨汁机市场占有率排名第一,电磁炉、紫砂煲和开水煲排名第二,年营业额高达40亿元。

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